+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Вопросы при приеме на должность начальника отдела

Итак, представитель компании ознакомился с вашим резюме и назначил вам встречу. Отвечайте на все вопросы уверенно и спокойно. Помните о том, что интервьюер оценивает не только суть ответов, но и вашу способность ясно выражать свои мысли и аргументировать позицию. Человека, который постоянно заикается, осекается или резко прерывает монолог, тоже не воспримут всерьез.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Собеседование - это разговор, который происходит между потенциальным работодателем и соискателем работы.

Требования к руководителю отдела продаж | как не ошибиться в выборе лидера

Любой стартап, прошедший стадию младенчества, рано или поздно набирает обороты. И если раньше владельцу удавалось справляться с планированием, организацией и контролем продаж самостоятельно, то на этапе юности отдел из менеджеров накрывает волной оргбеспорядка. Документы теряются, контакты клиентов исчезают, переговоры по сделкам уходят в небытие. А еще надо планировать, анализировать и генерировать идеи по развитию продаж. Учредители решают нанять опытного управленца, руководителя отдела продаж, который систематизирует работу отдела и сможет вывести продажи на новый уровень.

Решение дается нелегко. Кроме дополнительных затрат на рабочее место и заработную плату, придется тратить энергию и время на настройку взаимодействия с новым сотрудником. А главный вопрос повестки - как найти того, кто действительно будет полезен компании? Чтобы опыт настройки системы управления продажами с новыми руководители проходил наименее болезненно и максимально продуктивно для компании, стоит уже на стадии отбора кандидатов отсеять совсем неподходящих.

Управленец может быть отличным профессионалом, но не впишется в стиль управления владельца. Или на прошлых местах работы его результативность зависела от устойчивости системы, а в компании, находящейся на стадии развития он не справится со стрессом и многозадачностью. Или окажется что его опыт не соответствует задачам компании. Для руководителя отдела продаж важно обладать достижительной мотивацией ориентация на результат, а не процесс.

В резюме мотивация считывается достаточно просто. Результативники пишут глаголами совершенной формы: достиг, сделал, выполнил, внедрил и пр. Отбирайте резюме, где есть цифры и показатели. Руководители, умеющие работать с показателями, принесут больше пользы. Желательно, но необязательно наличие отраслевого опыта.

Продажи в В2В и В2С секторах различаются и требуют дополнительного времени на изучение и адаптацию. А отраслевая специализация тоже влияет на тип принятия решений и способность выстраивать отношения с клиентами. Уделите внимание тем качествам, которые кандидат выделил как свои сильные стороны. Если это: ответственный, коммуникабельный и стрессоустойчивый, то можно не отвлекаться. Эти качества не являются сильными сторонами для руководителя.

Мы же не считаем сильным качеством продуктового магазина - наличие свежих продуктов. Эти компетенции относятся к необходимым для управленческой должности. Кандидатов из оставшейся стопки можно приглашать на собеседование. Я многократно наблюдала как в ходе собеседования собственники допускали одну и ту же ошибку.

Они не задавали вопросы, пытаясь составить реальную картину, а вовлекали кандидата в свои цели. Часто это выглядит так:. А вы умеете все это делать? А еще нам вот это надо..! После такого собеседования победу одержит тот кандидат, который дал максимальное число обещаний.

Используйте время, отведенное на собеседование для понимания уровня профессионализма, типа принятия решений, мотивации и способности брать на себя ответственность. Стрессоустойчивость тоже определяется не пунктом в резюме. В глубокой юности я проходила собеседование в крупном машиностроительном холдинге. Проводил собеседование директор по маркетингу. Войдя в его кабинет в назначенное время, я застала его за оперативкой с несколькими сотрудниками.

И я села писать, пока он заканчивал оперативку. Писать то, что написано в резюме - значит поставить крест на карьере в этом холдинге. Поэтому я написала какие ошибки в своей карьере я допустила, как я их устранила и какие выводы сделала. Это была проверка на стресс и на неординарность мышления. Собеседование лучше начинать с общих вопросов о кандидате. О компании он итак должен знать, раз пришел на собеседование.

Если потенциальный руководитель увлек вас, значит он сможет увлечь сотрудников и клиентов. Если ничего интересного кроме работы нет, вы будете вынуждены постоянно мотивировать и вовлекать его. Он сам себе неинтересен. Пока он рассказывает о себе, задавайте уточняющие вопросы. Если говорит о своих качествах, попросите привести пример.

Из примера вы узнаете то ли это проявление требуемого качества, которое необходимо для вашей компании. Времени на все был один день, а клиентов Обзвонами мы точно бы не обошлись. Поэтому я сделал рассылку с просьбой в течение часа ответить на приглашение. А остальных уже обзвонили. Этот руководитель действительно показал проявление ответственности.

Он в деталях рассказал, что, как и для чего сделал. Обязательно выясните, что он считает своими достижениями и почему для него именно они являются достижениями. Так вы поймете его мотивацию и уровень амбиций.

Не забудьте спросить про ошибки, которые привели к негативным последствиям и как он устранял проблемы. Важно узнать про выводы, которые он сделал и как применил выводы в своей работе. По ответам вы увидите и тип принятия решений, и уровень ответственности, и профессиональную экспертизу, и логику в мышлении.

После общих вопросов переходите к блоку профессиональных. Необязательно строго придерживаться структуры. Просто ведите диалог, а мои рекомендации используйте как чек-лист. Хороший переход к профессиональным вопросам после обсуждения достижений кандидата. Задавайте подобные вопросы до тех пор, пока у вас не появится устойчивый образ. В финальной части собеседования попросите кандидата задать вам вопросы.

По ним вы определите, насколько он в теме. Интересуют ли его детали вашего бизнеса и устройства компании или нет. Правильный руководитель закидает вас вопросами, так как ему важно понять, сможет ли он достичь ваши цели.

При отсутствии вопросов - пожелайте удачи и отправьте к конкурентам. После собеседования позвоните бывшим работодателям и спросите их мнение о кандидате. Важно слышать не только что говорят, но и как говорят. Вопросы можно задавать идентичные. Если поймете, что ответы у работодателя расходятся с ответами кандидата, поинтересуйтесь по какой причине могут быть расхождения в высказываниях.

Дальше остается только внимательно слушать ответы, наблюдать поведение кандидатов с сверять с требованиями. Любой продажник уже приготовил для вас всевозможные ответы, поверь мне. И иногда их ответ будет опережать вопрос, Вы в голове уже поставите восклицательный знак, и, Вы попали в мышеловку. Продуктивных вам собеседований и профессиональных сотрудников! Если задача проведения результативного отбора кандидатов для вас актуальна и вам требуется моя помощь - закажите бесплатную консультацию или услугу по сопровождению поиска и найма руководителей у меня.

Я помогу составить вакансию на должность, вместе с вами просмотрю все резюме и покажу, какие из них подходят для следующего этапа, приму участие в собеседовании.

Для нескольких кандидатов я проведу собеседования сама, а вы будете наблюдать. Затем вы будете проводить, а я наблюдать и участвовать. По каждому кандидату я дам детальную обратную связь. Кроме того, я помогу составить план для руководителя на испытательный срок.

Подать заявку. Главная Статьи Маркетинг и продажи Собеседование с руководителями по продажам: как выбрать лучшего Собеседование с руководителями по продажам: как выбрать лучшего. Как протестировать стратегическое решение перед внедрением Оправдывают ли себя затраты на оценку персонала? А у вас есть этот инструмент наблюдения за своими конкурентами в бизнесе?! Профессиональная подпись в почтовом клиенте Узнайте, как название вашей компании воспринимают потребители Сколько вы на самом деле платите за клиента, и кому: менеджерам по продажам, или маркетологам?

Антикризисное управление отделом продаж. Как безболезненно пережить увольнение менеджера. Практические советы, инструменты, обзоры по развитию бизнеса и карьеры от автора блога. Следите за новостями:.

Обязательно все по пунктам записать на бумаге. Делать совместно с руководителем компании. Не всегда нужен лучший специалист на рынке - нужен подходящий к конкретной компании. Для этого необходимо честно учитывать особенности компании специфика руководства, размеры компании, перспективы, коллектив, рынок и пр. Составить список вопросов для собеседования, желательно разделить их по компетенциям или важным для вас "зонам".

Обязательно стоит включить вопрос о личных достижениях и личной мотивации в работе.

Вопросы задаваемые на собеседовании

Любой стартап, прошедший стадию младенчества, рано или поздно набирает обороты. И если раньше владельцу удавалось справляться с планированием, организацией и контролем продаж самостоятельно, то на этапе юности отдел из менеджеров накрывает волной оргбеспорядка. Документы теряются, контакты клиентов исчезают, переговоры по сделкам уходят в небытие. А еще надо планировать, анализировать и генерировать идеи по развитию продаж.

Собеседование на руководителя

Заполнение штата сотрудников компании происходит по результатам наиболее эффективного способа приема на работу — собеседования. Собеседование на должность руководителя одинаково ответственная задача не только для соискателя, но и для самой компании. От правильно выбранных сотрудников на руководящие должности зависит дальнейшая эффективность предприятия. Какие вопросы помогут определить, что кандидат действительно станет полезен компании?

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 самых каверзных вопросов на собеседовании

Эти вопросы кажутся очень простыми, однако они помогают выявить информацию, которую кандидат пытается скрыть. Иными словами, они созданы для того, чтобы вас обмануть. Линн Тейлор, национальный эксперт по трудовым вопросам и автор книги "Приручите офисного тирана: Как справиться с инфантильным начальником и преуспеть на работе" Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job , говорит, что подобные вопросы задают не только для того, чтобы выявить недостатки. Представляем вашему вниманию 17 каверзных вопросов и советы, которые помогут сформулировать правильные ответы.

До того, как начать поиск РОПа, важно правильно составить профиль кандидата и описать требования к руководителю отдела продаж.

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме.

Типичные вопросы на собеседовании: к чему готовиться?

Для того чтобы успешно пройти собеседование на руководящую должность, составьте план самоподготовки. Определите точную цель поиска работы, способы ее достижения и переходите к изучению рынка труда. Выберите отрасль деятельности, оцените перспективы развития бизнеса в регионе, стране. Выберите типы компаний, звено управления, на которое претендуете высшее или среднее. Оцените общий уровень зарплаты, профессиональные требования.

.

Собеседование на должность руководителя: вопросы и ответы, особенности интервью

.

Собеседование с руководителями по продажам: как выбрать лучшего

.

Если вы претендуете на должность бухгалтера, не стоит упоминать о том, будет нормальный начальник" или "Я живу в пятнадцати минутах ходьбы от Представители отдела персонала желают увидеть, что кандидат провел в том, что испытываете сложности при межличностном взаимодействии.

Вопросы на собеседовании: какие задавать и что не спрашивать

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Собеседование на должность руководителя. 7 правил успеха
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ефрем

    Тарас часы у вас Bregeut? =))

  2. Устин

    Вы знаете, по моему будет логично ввести налог на деньги, которые выводятся из Украины. Там суммы будут на порядок больше. А для заробитчан нужны не налоги, а какие-нибудь льготы, ибо они, в отличии от наших воров-чиновников, ввозят валюту в Украину, которая будет потрачена тоже в Украине.

  3. biolafitru91

    По моему человек задавший подобный вопрос никогда не попадал в уголовную мясорубку, которая без сожаления перемалывает судьбы и жизни людей, где любая малейшая помощь из вне ценится дороже золота. И вообще, свободу человека нельзя оценить материальными ценностями.

  4. Феликс

    Зачем отменили? а как же коррупция? а как же нахлебники, которые живут за счет таких вот законов? о них вы подумали?)))

  5. lyeracoursa

    Згідно чинної у період з 14.02.1992 р. по 17.04.1992р. редакції ст. 97 КУ 1978 року єдиним органом законодавчої влади України є ВРУ.